セールスコピーは準備が9割！備えあれば憂いなし

「人は見た目が9割」という有名な書籍があります。（竹内一郎 (著)(新潮新書)）
これに従うとセールスコピーは9割が準備です

つまり、ライターがいうのもなんですが、実はセールスコピーを書くことにライティング能力は1割程度しか必要ありません。

今回の記事では、なぜセールスコピーは9割が準備なのか、準備の必要性についお話しします。
これがわかれば、断然セールスコピーが書きやすくなります！

セールスコピーの目的を明確に
セールスコピーは商品・サービスとお客様の架け橋
1. ニーズに応えるとは、どういうこと？
売れるコピーを書くために最も重要なこと
全ては書く前の準備で決まる

セールスコピーの目的を明確に

セールスコピーはセールスレターとも呼ばれます。
つまり、手紙です。

例えば、あなたがラブレターを書く時、どんな目的をもって書きますか？

・恋人になりたい
・自分を知ってほしい
・自分がいかに相手にとって相応しいか理解してほしい

そんなことを考えるのではないでしょうか。
これはセールスコピーでも同じです。

・この商品を買ってほしい
・商品の良さを知ってほしい
・あなたにとって価値があると理解してほしい

そして最も大切なことがこのあなたにとってです。
どんな良い商品でも、人によって良し悪しはあります。
だからこそあなたにとってをいかに感じさせるかがポイントになります。

セールスコピーは商品・サービスとお客様の架け橋

セールスコピーはあなたとお客様の真ん中にあります。
つまりあなたの商品・サービスの特徴とお客様のニーズが重なった時、初めて機能をはたすのです。
そのため、お客様が何を望んでいて、あなたの商品・サービスがどのようにその役割を担うかを説明できなければ、その機能は果たせません。

大切なことはあなたの商品・サービスを説明することではなく、お客様のニーズを理解し、そのニーズに応えられる部分を探し出すことなのです。

ニーズに応えるとは、どういうこと？

ニーズに応えるとはどのようなことなのか、少し具体例をあげてみましょう。

携帯電話の販売員の場合

あなたが携帯電話の販売員だったと仮定しましょう。商品は最新スマートフォンです。
お客様が80代の初めてのスマートフォンデビューの男性だったとしましょう。あなたはどのようにセールスするでしょうか。

「世界で最も小さく、薄く、軽い、5Gスマートフォン
6.1インチのサイズに5Gの速さ、スマートフォンで最速のA14 Bionicチップ、エッジからエッジまで広がるOLEDディスプレイ、耐落下性能を4倍向上させるCeramic Shield、どのカメラでも使えるナイトモードを搭載。」
〜価格.com「iPhone 12 スペック・仕様・特長」より

このようなスペックの説明からは入りませんよね？

まずはこのように聞かれるのではないでしょうか。

「どうしてスマートフォンが欲しいのですか？」

そして、その答えが「孫と連絡を取ったりペットの写真を取りたい」と言われれば、いかにLINEが簡単に使用できるかや写真の保存をギガサイズではなく何枚できるかなどと相手に伝わるように変換しながらお話しされるでしょう。

つまり人は対面販売の場合、自然と相手のニーズを会話等から察知し、それに応えるところから行っているのです。

セールスレターは「紙の上の販売員」です。紙面になると相手の存在を忘れて言いたいことだけを伝えてしまうことが往々にしてあります。「販売する」という基本を徹底し、相手のニーズに応え、それを実現する架け橋であることを忘れないことが大切です。